Copy é o apelido carinhoso de copywriting, palavra inglesa que significa a ação de produzir textos, com o propósito de convencer o leitor a tomar uma determinada decisão.

O copywriting nasceu durante a industrialização americana, ainda no século XIX, quando surgiram os correios e junto as vendas por correspondência.

Ser um copywriter naquela época significava enviar para o cliente uma carta falando sobre o produto para convencê-lo a tomar um série de ações incômodas:

 preencher com detalhes um cupom anexado, ir até o correio mais próximo (muitas vezes a quilômetros de distância) e postar uma resposta, já com o dinheiro do pedido junto(!).

É por isso que, diferente da redação publicitária tradicional, voltada para o posicionamento de marca, a copy tira o leitor do seu conforto por natureza. A ação tem que acontecer naquele momento. 

Ela não trabalha para formação de uma imagem subjetiva do produto na mente do consumidor. Muito pelo contrário. A copy é objetiva por natureza.  

Ela acorda o leitor e diz “ei, você tem que resolver isso agora!”.

Netflix, Nubank, Uber, Spotify, Polishop, Jolivi, Groupon, Airbnb, Empiricus, Shoptime, muitas empresas já tomaram a decisão de transformar seu conteúdo tradicional em copy.

E ficaram simplesmente encantadas com os resultados. Tanto que hoje são referência de empresas que fizeram essa transição e alcançaram um sucesso enorme.

Empresas menores e empreendedores digitais iniciantes também utilizam largamente as técnicas de copy em suas estratégias de marketing. Na verdade, aqui é onde podemos ver a arte do copywriting em estado de graça. 

Isso porque uma copy ousada, altamente persuasiva, consegue tirar leite de pedra, turbinando a eficiência de verbas limitadas e transformando palavras em dinheiro literalmente.

Mas se engana quem pensa que a copy é aplicada apenas em sites e anúncios. Toda a comunicação de uma empresa, seja interna ou externa, pode ser baseada em copy. 

Desde e-mails, redes sociais, mensagens gravadas, vídeos de treinamento até o script de venda para prospecção utilizado pelo departamento comercial.

É aqui que a gestão de copy entra em cena. 

Ela vai garantir uma transição eficiente da comunicação tradicional para estruturas de copy, nos mais diferentes pontos de contato entre a empresa e o público.  

Um bom gestor de copy vai se aprofundar nas metas da empresa para traduzi-las em discursos cativantes em cada uma das diferentes frentes.

Isso garante que o consumidor fique em contato com textos altamente persuasivos em vários momentos da sua jornada, aumentando em média 80% sua chance de comprar.

Para entender melhor, pense no conteúdo tradicional como um time de futebol que fica tocando a bola, esperando a hora certa para entrar na defesa e fazer o gol (venda).

Agora, pense na copy como um time que chuta de longe, de perto, ataca pelas pontas, pelo meio, faz jogada ensaiada, incentiva os zagueiros a irem para o ataque e cobra até arremesso lateral pra dentro da área. 

Ou seja, é um time muito mais próximo do gol e que frequentemente ganha de goleada (pico de vendas).

Agora, você pode tomar 2 decisões:

1 – Continuar com seu conteúdo tradicional, torcendo para que ele leve seu cliente até o grande momento da compra

2 – Despertar seu público desse transe, transformando uma venda em algo corriqueiro e comum, que acontece até quando você está dormindo

Se escolher o caminho 1, eu te desejo sorte na sua jornada.

 Agora, se você optar pelo item 2, nós temos muito o que conversar. 

Clique abaixo para dar origem a um ciclo de muita prosperidade para sua empresa.